百度竞价和自然排名究竟该选哪个？
这事儿吧，就像在商场租铺位。竞价排名是花钞票买一楼黄金地位，自然排名是靠产品口碑渐渐爬到三楼——但谁讲不克不及同时占着一楼和三楼呢？我见过太多企业在这俩渠道下去回折腾，最初流量反倒越做越少。事实上啊，最聪慧的玩法是让它们相互打配合。
第一步：把竞价广告当侦查兵用
不急着往竞价账户里猛砸钞票，先让它干点侦查的活儿。好比你们公司卖无机奶粉，试试同时投"无机奶粉哪个牌子好"和"婴儿奶粉怎样选"这两种词。看吧，前者来的客户早就内心有谱，后者能够还在犹疑时期——这时分自然排名的长尾词就该重点优化后者。有个唱工业配件的客户，靠这招把竞价本钱压低了40%，转化率反而涨了。
重点来了：每周下载搜索词申报，那些展示高但没点击的词，直截了当扔给SEO部分做内容。这比拍脑袋想关键词靠谱多了，究竟基本上用户用脚投票的真实需求。
第二步：着陆页要会"变脸"
见过那种点进广告和自然搜索后果是同一个页面的吧？几乎糜费钞票！从竞价广告来的用户，着陆页得做成专卖店柜台，把"立刻征询""限时优惠"怼到眼前；自然流量来的呢，他们更吃专业测评、运用案例这套。有个做财税办事的，给广告链接独自做了个"3分钟测算税费"的小工具，转化率直截了当翻倍。
这个地方有个骚操作：把自然排名靠前的文章里，埋几个指向竞价落地页的定向链接。好比在讲"如何选择装修公司"的文章里，暗暗加个"点击检查本周设计套餐"的按钮——我们测试过，这么玩能让广告转化本钱降低20%摆布。
第三步：让数据活动起来
最怕的确实是竞价和SEO各干各的。建议每天早上开15分钟站会，两边团队同步三个数据：昨天哪些词忽然爆量？哪些页面跳出率异常？客服接到最多什么征询？有个客户发现自然流量总在咨询"设备维修"，而竞价广告却在推"设备销售"，调整后当月业绩涨了30%。
不忘了看全局啊！百度统计里的"转化途径"功用特不好用，你会发现非常多客户是先点广告再搜品牌词，或许反过去。把这些途径摸清楚，就晓得该在哪个环节加把火了。我们有个做教育培训的客户，发现早晨8点自然搜索量大但竞价投放少，调整时段后获客本钱直截了当砍半。
罕见坑千万不踩
老手最容易犯的错，确实是拿竞价的成功词去猛做SEO。事实上呢，曾经能不乱带来转化的词，坚持竞价排名更划算；而那些有点击没转化的词，才是SEO发力的重点。就像钓鱼，不克不及光在鱼多的地位下竿，还得看钓下去的是不是你要的鱼。
还有个失常识的发现：自然排名第一的时分，适当降低那个词的竞价出价。我们做过A/B测试，自然排名前三的词，竞价广告的转化率会降低15-20%。这笔钞票省上去投其他词不香吗？
讲究竟要处理什么咨询题
不被那些花里胡哨的技巧带偏了，中心就一件事：让每个搜索需求，都能在你家找到最适宜的入口。广告是慢车道，自然排名是省道，关键是要在适宜的工夫，把适宜的客户引到适宜的路上。有个做家装的老总讲得挺抽象："竞价是请客吃饭，SEO是谈婚论嫁，得先让人情愿坐上去吃，再渐渐处感情。"
最初提示下，那个玩法要奏效，至多得给3个月察看期。见过太多人折腾两周没看到效果就保持，事实上啊，流量生态就像煮开水，99度跟没开一个样，但多坚持一分钟就完全纷歧样了。
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