搞明白人群画像，长尾词就藏不住了
你有没有遇到过这种状况啊——明明晓得用户需求什么，确实是找不到精准的关键词？事实上呢，长尾词就像藏在人群画像里的金矿，就看你会可不能挖。明天我们聊点真实的，怎样用人群画像反推出那些藏着掖着的长尾词。
第一步：把用户画像掰开揉碎
不急着找词，先搞清楚你的用户是谁。这可不是复杂地写个"25-35岁女性"就完事了。想象一下啊，你的目的用户早上起床第一件事是刷手机依然做早饭 ？他们最常逛的APP是小红书依然知乎？这些细节才是真正的宝藏。
举个栗子，做母婴用品的，发现用户群里非常多职场妈妈。那"职场妈妈必备"、"通勤背奶包"这类词自然就冒出来了，比干巴巴的"母婴用品"强多了吧？
第二步：从痛点里挖金句
痛点那个词儿都被讲烂了，但确实管用。试着把用户画像里的懊恼酿成咨询句："3岁宝宝不爱吃饭怎样办"、"办公室久坐腰疼缓解"。你看，这不确实是现成的长尾词吗？
有个做健身器材的伴侣跟我吐槽，讲竞争太剧烈。后来发现他们的用户非常多是居家办公族，就重点推"小空间健身方案"、"无声跑步机"这种词，转化率直截了当翻倍。因此讲啊，不光看外面需求，往深里想想。
第三步：跟着用户"偷听"对话
最真实的长尾词在哪？在用户真实的聊天里！去论坛、社群、评论区转转，把那些白话化的表达记上去。好比用户讲"那个粉底液卡粉卡到疑心人一辈子"，那"不卡粉粉底液"不确实是现成的关键词？
我看法个做家电维修的，专门暗藏在各种业主群里。发现用户老咨询"洗衣机E4错误怎样处理"，这种咨询题辞 搜索量特不大，但竞争反而小。如今他们70%的定单 都来自这类长尾词，你讲神不神奇？
几个实操小技巧
工具要用，但不克不及全靠工具。像5118、爱站这些的确能帮你拓展词库，但最精准的词往往来自真适用户。建议每周抽1小时，伪装本身是用户去各大平台搜搜看。
还有个妙招，把中心词放到淘宝、京东搜索框，看看下拉保举。电商平台的算法可精着呢，保举的基本上用户真在搜的词。好比输出"保温杯"，跳出来"保温杯 大容量 男士"，这不确实是现成的用户画像吗？
最初提示下，不贪多。找到20个精准长尾词比搞200个泛词有用多了。重点维护那些转化好的词，渐渐你就摸出门道了。这事儿吧，急不得，得像养花一样耐烦。
避开这些坑
见过太多人犯同一个错误——自嗨型选词。觉得本身产品牛逼就猛推"最好"、"顶级"这种词。醒醒吧，用户搜的是"平价替代"、"性价比高的"。
还有个坑是疏忽地域词。做当地办事的特不留意，用户能够正在搜"北京朝阳区水管维修"，这种词竞争小但转化高。不总盯着全国大词不放，家门口的生意更香。
记住啊，长尾词不是找出来的，是从用户画像里自然生长出来的。把画像做得越细，词就越好找。这事儿就像谈爱情，你得真正明白对方，才晓得讲什么最管用。
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