- 需求藏得深？3招挖到用户真痛点 咱在红海里打转时，是不是常觉得用户需求像捉迷藏？明明做了调研，推出的东西却没人买单。好比卖护肤品的，觉得大伙儿都想要抗皱，一顿猛推抗皱精髓，后果用户反应“太清淡，早上用了搓泥”。这确实是没挖到真实需求——人家能够更在意“晨间护肤疾速吸收不妨碍上妆”。
蹲守评论区，把差评当宝 不只看好评，差评里藏着大奥密。你去电商平台、社交APP搜自家或竞品的产品关键词，逐条看用户吐槽。好比有个做厨房小家电的老总，发现用户总讲“绞肉机刀片难清洗”，后来专门设计了可装配、带自清洁功用的刀片，销量涨了3倍。记得用“5118”工具，能批量抓取全网评论，省很多事儿。
咨询卷不咨询“喜欢啥”，改咨询“比来踩过啥坑” 传统咨询卷“你喜欢什么功用”太笼统，用户本身都不清楚。换成“比来用同类产品时，哪件事让你最想摔手机？”试试。之前有个做母婴用品的团队，经过这种咨询题发现，妈妈们给宝宝冲奶粉时，总担忧水温不适宜，后来他们在奶瓶上加了温度显示条，精准处理痛点。
钻进用户生活，模仿真实场景 好比你卖办公文具，不坐在办公室想“下班族需求啥”，去写字楼蹲点。看他们每天怎样用文具：发现顺序员总在键盘上贴便签记代码，就设计了可粘贴、易撕取的“键盘便签”；看到行政人员搬材料时文件夹总散开，就推出带磁吸扣的加厚文件夹。这招比坐在电脑前想破头管用多了。
- 竞品扎堆儿，咋让方案戳中用户心窝？ 好不容易挖到需求，后果发现竞品早出了相似方案，咋办？不急，咱能够从这3个标的目的搞差别化，让用户觉得“这确实是为我量身定做的”。
把人群再切一刀，小到能装进缩小镜 好比卖保温杯的，大伙儿都在拼保温时长、颜值，你能够盯上“职场妈妈”那个细分人群。她们早上要送小孩上学，路上想喝口温水，还得腾出手抱娃、拎包。有个品牌就设计了带肩带、一键弹开的保温杯，杯身做了防滑处置，容量刚好够路上喝，还能塞进婴儿车侧兜。小众需求做透了，比跟大品牌硬坚强多了。
失常识创新，处理“没讲出来的费事” 用户有时分讲不清楚需求，但躯体非常老实。好比买衣服，大伙儿都讲“想要显瘦的”，但实践试穿时总埋怨“袖子太长碍事儿”“领口太低不敢穿去下班”。有个国产品牌反其道而行之，推出“职场显瘦套装”，上衣袖子做了七分袖，领口设计成可调理的，既能显瘦又合适下班穿，一下子抓住了通勤女性的心。
借热点造需求，不等用户本身发现 好比夏天暴雨多，看旧事讲地铁常积水，你卖雨鞋的，不只想着“卖防水鞋”，能够结合热点推出“地铁通勤雨鞋套”——笨重易携带，到公司能放进小包，鞋底做了防滑设计，还专门加了反光条，早晨奔忙夜路更平安。热点确实是西风，借好了能让你的方案更快被用户看到。
- 需求对了，落地咋避坑不踩雷？ 挖到了好需求，也想好理解决方案，后果落地时发现本钱太高、用户不买账，咋办？这3个提示得记牢，能帮咱少奔忙弯路。
先搞“最小化产品”，不一下去就搞大的 好比你想做一款“智能厨房秤”，不一开端就加各种功用，先做个根底版：能称重、连手机APP记载食谱就行。找20个目的用户收费试用，让他们提意见。有个创业者确实是这么干的，发现用户觉得“APP操作太复杂”，就简化了界面，后来正式上线时少奔忙了非常多冤枉路。
本钱操纵住，不让好方案死在价钱上 算好账非常重要。好比做手工皂，你想加自然精油提升质量，但本钱太高卖不动。能够试试“混搭”：根底款用性价比高的精油，推出“定制款”再加高端精油，满足分歧需求。或许在包装上做文章，用环保纸替代礼盒，既契合当下环保理念，又省本钱。
上线后不躺平，盯着数据疾速迭代 产品上线不是起点，而是开端。好比你卖手机壳，上线后发现用户评价“图案美观但散热差”，不觉得“就如此吧”，赶忙改设计，推出“散热孔隐藏式”手机壳。用“GrowingIO”这类工具监测用户数据，能及时发现咨询题。记住，用户的反应确实是咱优化的标的目的，不怕改，越改越贴合需求。
如今咱捋一遍：挖需求要钻进用户生活，找真实痛点；做方案要差别化，要么细分人群，要么失常识，要么借热点；落地时先小本钱测试，操纵好本钱，上线后接着优化。事实上红海并弗成怕，只需咱把用户需求挖得够深、够细，总能找到打破口。
你比来在挖用户需求时，遇到啥难题没？无妨试试这些办法，讲不定就有新发现。要是有啥心得，也不忘了回来跟咱分享分享，我们一同在红海里趟出一条新路来？
以上从挖需求、做方案、落地执行三方面给出了详细办法。你对哪个部门的内容感兴味，或许觉得哪里还需求弥补，都能够跟我讲。
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