咨询题一,用户来了就奔忙,留不住,怎样办
我们先讲第一个坑,用户拜候页面后秒退,就像你开了家奶茶店,主人进门瞅一眼转身就奔忙,这谁不慌这时分不急着改页面颜色换按钮,先掏出用户行为剖析工具,好比Google Analytics或许Hotjar,看看热力图,用户究竟在哪块区域停留工夫最长,哪个按钮被疯狂点击却没转化,好比你发现概况页的立刻购置按钮点击率超高,但加购率低得不幸,八成是跳转流程卡壳了,这时分赶忙用Session Replay工具,像看监控一样回放用户操作,能够发现领取页面加载慢,或许表单字段太多吓跑人了,再教你个绝招,把中心转化途径拆成漏斗,从首页到领取成功分五步,用Mixpanel或许神策数据看每一步流失率,好比第三步填写地址流失30%,那赶忙优化地址自动填充功用,不让用户手动敲字,省一步是一步,
咨询题二,页面加载慢,用户等不起,咋整
第二个踩坑重灾区,网站加载超越3秒,用户跑得比外卖小哥还快,不以为只是办事器咨询题,图片没紧缩,代码臃肿,第三方脚本拖后腿,这些全是隐形杀手,先上PageSpeed Insights测速,看看得分有没有及格,假如挪动端低于50分,赶忙优化,好比你首页那张全屏轮播图,5MB大小,用户用4G网得等半分钟,换成WebP格式再开启懒加载,体积直截了当砍掉80%,再反省代码,把没用的插件先卸载,像那些花里胡哨的弹窗插件,关掉后页面速度能提升20%,最初不忘了CDN减速,特不是做跨境电商的,用户遍及全球,用Cloudflare这类工具让资源就近加载,不让纽约用户等你广州办事器的呼应,
咨询题三,购物车弃单率高,钞票都到嘴边飞了,急人
第三个痛点,用户把商品加购物车了,后果结算页面人没了,这觉得就像约会对象临门一脚跑了,先查弃单挽留邮件有没有发,非常多平台默许没开那个功用,用户弃单后24小时内不发提示,黄花菜都凉了,好比用Klaviyo或许Mailchimp设置自动邮件,题目带你忘了我吗加商品图,恢复率能到15%,再反省领取环节,能否强迫要求注册账号数据显示,强迫注册会让转化率暴跌30%,赶忙开启游客结算形式,还有运费咨询题,用户到最初一刻发现运费比商品还贵,直截了当关页面,这时分提早展现运费预估,或许满额包邮的提示,能增加60%的弃单,最初,信任徽章不漏,领取页面放上Verisign或许领取宝的图标,用户点领取按钮时内心更踏实,
咨询题四,表单填写太复杂,用户懒得填,咋破
第四个拦路虎,注册表单长到能写小作文,用户填到一半就保持,我们得学学Tinder的极简设计,手机号+验证码,三秒搞定,假如必需搜集更多信息,用渐进式表单,先要邮箱,下一步再咨询姓名,最初再要地址,好比教育类网站,用户选课程时,先让选收费试听,填个手机号就能看课,等用户听完觉得有用,再引导补全信息,还有输出框的智能提示,好比选国度时自动婚配区号,地址栏用Google Places API自动补全,用户少敲一个字基本上成功,最初,错误提示要敌对,不整输出格式错误这种冷冰冰的话,换成请输出11位手机号哦,用户改错的志愿会更强,
咨询题五,保举内容不精准,用户不感冒,如何调
最初一个坑,特性化保举像在猜谜,用户明明看了裙子,你推男士剃须刀,这不为难吗先做用户分群,用HubSpot或许自定义标签,把用户按行为打标签,好比阅读3次未下单加购未领取老客复购,然后做A/B测试,首页保举位放猜你喜欢依然热销榜单,用Optimizely跑两周,看哪个点击率高,再深度一点,用静态内容块,好比用户来自北京,保举页面就显示同城活动;假如用户常买母婴产品,保举位就换尿不湿优惠券,最初不忘了邮件和短信的特性化,用户弃单后发专属优惠券,题目带用户名字,好比张女士,你的专属8折券快过时啦,翻开率能翻倍,如今,你预备好开端优化了吗