咨询题一，竞品那么多，怎样找到打破口，不慌，先挑软柿子捏
非常多老手一下去就盯着行业老大看，后果越看越焦虑，人家预就是你的十倍，团队是你的百倍，怎样比我们得学会挑软柿子，先找那些流量中等但增长快的对手，好比比来半年排名蹿升快的，或许细分范畴刚冒头的新玩家，这些才是我们能咬得动的目的，详细怎样做呢，用SimilarWeb查流量趋向，看比来三个月动摇大的，用Ahrefs挖外链，找那些忽然暴增的网站，这些能够是他们偷偷发力的信号，记得重点剖析他们改版后的页面，用户评价里的高频吐槽点，往往藏着时机
举个真实例子，我之前帮一个教育平台做剖析，发现某个竞品尽管流量大，但用户都在骂课程太难坚持，我们立即推出打卡返现+班主任督学，三个月用户留存率翻了倍，因此讲，不盯着对方优点死磕，专挑他们没做好的中央下手，这才是捷径
咨询题二，功用都抄遍了，依然打不外，试试这三招反向操作
看到竞品有会员体系，我们也搞，看到他们做直播，我们也跟，后果越跟越累，这时分得学会反着来，第一招，做减法，好比竞品页面塞满弹窗广告，我们就做极简风，用Hotjar录屏发现用户常常误点广告，直截了当砍掉一切搅扰元素，转化率反而涨了，第二招，错位定价，他们卖299的课程，我们拆成99元体验课+199元进阶课，用价钱锚点撬动转化，第三招，工夫差，他们周三更新功用，我们就选周五早晨发公告，避开正面比武
再教个适用技巧，用AnswerThePublic搜用户发问，把竞品没掩盖的什么原因怎样做类咨询题做成专题，好比竞品只讲如何做抖音，我们就做抖音被封号怎样办老手必踩的5个坑，这种内容自带流量，还能立专业人设
咨询题三，用户讲我们没特征，怎样疾速树立经历点，记住这三个不
用户调研时总听到你们和XX家差不多，这时分要警觉同质化圈套，三个准绳，第一，不做大而全，只做小而美，好比竞品做全品类电商，我们就专攻大码女装，用Shopify的细分插件做精准保举，第二，不讲行业黑话，讲人话，好比竞品官网写赋能全链路数字化处理方案，我们就写帮服装厂老总多赚30%利润，第三，不搞自嗨活动，做用户真需求的，好比发现用户常常在社群咨询怎样开增值税发票，立即上线一键开票功用，比搞抽奖活动涨粉快三倍
这个地方有个小心得，用Canny.io搜集用户反应时，重点看那些被屡次提及但未处理的需求，好比用户吐槽课程材料下载要填八次表单，我们连夜开发一键打包下载，上线当天下载量暴跌，有时分用户要的不是花哨功用，而是能处理痛点的笨方法
咨询题四，数据看着挺好，确实是没转化，该反省这三个隐形杀手
非常多网站流量数据标致，但一到领取环节就卡壳，这时分妥当细节控，第一，反省加载速度，用GTmetrix跑分，超越3秒的页面必需优化，我们有个客户由于首页视频没紧缩，招致40%用户半途跳出，第二，测试表单流程，用Hotjar看用户在哪一步保持，发现注册时要填公司职位，非常多人直截了当关页面，砍掉那个字段后注册率涨了60%，第三，核对信任背书，竞品有腾讯投资logo，我们就放30天在理由退款，用户能够不信大厂光环，但会为保命条款买单
再分享个踩坑阅历，之前给跨境电商客户做剖析，发现他们领取页面的国旗图标是静态图，用户找不到本身国度就保持，换成静态国旗选择器后，国际定单 量翻了番，因此讲，细节里藏着魔鬼，也藏着时机
咨询题五，预算无限怎样继续优化，这三招让你花小钞票办大事
小团队最头疼预算，分享三个野路子，第一，用Google Optimize做AB测试，不消开发资源就能改页面，我们曾把立刻购置按钮从绿色换成橙色，转化率提升12%，第二，做用户生成内容，好比发起晒单返现活动，用户自发作产的UGC内容比官网案牍更真实，第三，盘活存量用户，用Intercom给老用户发专属优惠券，复购率比拉新本钱低70%
最初讲句真实话，竞品剖析不是抄作业，是找本身的保存缝隙，如今，你预备好给本身的网站来场大改造了吗先从小细节开端，好比把首页大图换成用户真实案例，或许把客服对话框提早两屏，讲不定今天就能看到数据变更，不犹疑，干就完了
